王月辉，北京理工大学管理与经济学院市场营销教研室副教授，曾任日本樱美林大学国际学部客座研究员。主要研究方向：企业营销战略与管理、中日营销和中日流通比较研究。主持参加过多家企业委托的市场营销和发展战略策划项目。参加编写有多本营销教材，并在有关刊物发表学术论文数十篇。

　　《市场营销学》是一门建立在经济科学、行为科学、现代?管理理论基础上的应用科学，是工商管理、会计学本科生必须学习和掌握的一门基础课程。本课程的研究对象是企业营销活动过程及其规律性，其研究内容主要包括：市场营销的基本理论、市场营销环境分析、市场购买行为研究、市场调查与市场需求预测、市场细分与目标市场选择、产品决策、定价决策、分销渠道决策、促销决策、市场营销的计划、组织与控制、国际市场营销等。通过本课程的教学，使学生了解和熟悉市场营销的运作过程和管理环节，了解和掌握现代市场营销的基本原理、方法和策略，更好地适应市场经济发展对现代人才素质的迫切需要，为将来从事实际工作打下良好基础。

教学大纲

北京理工大学远程教学
《市场营销学》教学大纲
课程编号：54
英文名称：Marketing
学分：2 学时：40
适用专业：工商管理、会计学

教学内容与学时安排

第一章 市场营销的基本理论 （学时：2）
1．1 市场和市场营销
1．2 企业经营观念的历史演变
1．3 市场营销管理的任务和过程
1．4 市场营销学的产生、发展及特点
1．5 学习本课程的目的、意义及方法

第二章 市场营销环境 （学时：3）
1．1 环境与企业市场营销
1．2 企业营销的微观环境
1．3 企业营销的宏观环境

第三章 市场购买行为 （学时：3）
1．1 消费者市场及购买行为模式
1．2 影响消费者购买行为的主要因素
1．3 消费者购买的决策过程
1．4生产者市场及其购买行为

第四章 市场调查和预测 （学时：4）
1．1 市场调查的特点及作用
1．2 市场调查的程序与方法
1．3 市场调查技术
1．4 市场需求的测量与预测

第五章 市场细分与目标市场选择 （学时：3）
1．1 市场细分
1．2 目标市场选择
1．3 市场定位

第六章 产品决策 （学时：5）
1．1 产品概念和产品分类
1．2 产品生命周期及营销策略
1．3 产品组合策略
1．4 新产品开发策略
1．6 品牌策略
1．7 包装策略

第七章 定价决策 （学时：4）
1．1 商品价格的构成和影响因素
1．2 企业定价目标、程序和方法
1．3 企业定价策略
1．4 价格调整及价格竞争

第八章 分销渠道决策 （学时：5）
1．1 分销渠道的特点及作用
1．2 分销渠道的设计、组织与管理
1．3 中间商
1．4 物流管理

第九章 促销决策 （学时：5）
1．1 促销与促销沟通
1．2 广告策略
1．3 人员推销策略
1．4 营业推广策略
1．5 公共关系策略
1．6 促销组合策略

第十章 市场营销的计划、组织与控制 （学时：2）

1.1 市场营销计划
1.2 市场营销组织
1.3 市场营销控制

第十一章 国际市场营销 （学时：4）
1．1 国际市场营销概述
1．2 国际市场营销环境
1．3 国际市场细分和目标营销选择
1．4 国际市场的产品策略
1．5 国际市场进入方式和渠道策略
1．6 国际市场的定价策略
1．7 国际市场的促销策略